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当社の主な事業・サービスや
仕事の概要を紹介します。

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この仕事は天職。
リゾートの不動産に携われて幸せです。

Style#1 営業第3部 那須営業所 営業所長 鈴木 勇 この仕事は天職。
リゾートの不動産に携われて幸せです。

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これまでのキャリア

1985~1993年 眼鏡やコンタクトレンズの販売に従事。
1993~1998年 福島県郡山市にて、住宅メーカーなど数社に在籍し、住宅販売に従事。
1999~2004年 福島県白河市にて、住宅建材の卸しおよび販売に従事。
2005年 東急リゾートに入社。

まじめに実績を上げていれば大丈夫。
中途採用であっても不安はありません。

不動産業に携わりたい──。20代後半の頃、不動産バブルを目の当たりにした私はそう思って以来、住宅販売会社での営業職、そして直近では建材の卸売会社で営業職としてキャリアを重ねてきました。前職では営業とはいえ重たい建材の配達も兼ねていたのですが、もっとお客様と向き合うことに重点のある営業職に戻りたいと思ったことから、東急リゾートへの転職を決意しました。

ここは中途採用であっても実績さえ出せば、何らハンディはない職場です。すべては自分次第。私の場合は、転職した時点で40代でしたが、年下の先輩たちに恵まれました。当初は多くのことを彼らから教えてもらったのですが「みんな親切でしっかりした人ばかり。さすが東急グループだ」と感じたものです。かつて勤めていた職場には、売上目標を達成しないと上司からひどく言われる職場や、営業マン同士で目標を達成するために足を引っ張り合う職場もありました。東急リゾートでは、そういったことは皆無です。だから社員同士の仲がいい。社風がいいのも当然です。

今は富裕層が増え続けている時代。
先行きが明るい業界のひとつです。

東急リゾートでは、多くのお客様は富裕層です。みなさん家庭円満で、収入にもある程度ゆとりがあって、幸せをつかんでいる方ばかり。そういった方たちから、「オーストラリアに移住する」「複数の別荘を持っている」といった大きなお話をお聞かせいただくと、それだけで楽しい気分になるものです。私もお客様のスーパーカーの助手席に座らせていただいて感激したことがあります(笑)。

今は1億円以上の資産を持つ富裕層が増え続けている時代です。「別荘がそんな簡単に売れるのか」と思われるかもしれませんが、未来に不安はありません。私自身は、すでに所長として部下に指導をする立場ではありますが、本音をいうとお客様に接する営業の仕事を誰よりも楽しみたいタイプ。リゾート営業って一言で言えば「楽しい」んです。私にとっては文字通り天職。この仕事に携われて良かったとしみじみ感じています。

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外国人相手のリゾート不動産は、
大きな可能性に満ちた事業です。

Style#2 受託開発グループ兼海外事業グループ 
主任
嘉成 知紀 外国人相手のリゾート不動産は、
大きな可能性に満ちた事業です。

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これまでのキャリア

1997~1999年 大手会計事務所のニューヨーク事務所金融部門に勤務。
2000~2001年 グローバルな証券会社の東京支店に勤務。M&A案件に従事。
2001~2005年 大手生命保険会社に勤務。
2005~2007年 不動産鑑定事務所に勤務。
2007~2009年 不動産投資事業と企業投資事業を核とするグローバル企業に勤務。
2009~2014年 アセットマネジメントサービス事業を手がける大手に勤務。
2014~2015年 不動産仲介会社で、賃貸仲介に従事。
2016年 4月より東急リゾートにて現職

不動産。英語。投資。
自らの経験をフル活用できる仕事を与えられた。

前職から離れた直後に、蓼科、軽井沢、白馬、飛騨高山などを一人旅して印象的だったのが白馬や野沢温泉に、英語表記の看板がズラリと並んでいたこと。多くの外国人が訪れているだけでなく、別荘やペンションのオーナーを外国人が務めていることも多いと知って驚きました。リゾートの不動産を対象とした外国人相手のビジネスには直感的に「面白そう」と感じたものです。これが東急リゾートの門を叩くきっかけとなりました。

当初は、白馬や野沢温泉などで、外国人を相手に不動産ビジネスをできればと思っていただけですが、採用面接では「海外投資家向けの開発案件がある。興味はあるか」と聞かれました。私も不動産商品の開発には携わりたいと思っていましたし、海外案件なら私の英語力も活かせます。不動産投資に携わってきた経験も活かせるでしょう。驚くほど「願ったり叶ったり」な職務を与えられて幸運でした。

海外事業の拡大は、
東急不動産ホールディングスグループ全体の目標です。

現在携わっている仕事には「アウトバウンド事業」といって、日本人のお客様が海外の不動産を購入する際の支援をする仕事があります。逆に外国人のお客様が、日本の不動産を購入する支援をする「インバウンド事業」も開始しました。もうひとつが「受託開発」です。ニセコのように外国人客が多くて、海外からの投資が進んでいる地域における開発案件の販売物件受託が一例となりますが、これについては買い手の多くも外国人のため、良い商品を受託するためのコンサルティングでありインバウンド事業でもありと、2領域にまたがっています。

現在、東急不動産ホールディングスグループではグループの各事業が安定的成長できるよう、次期中期経営計画を策定しています。少子高齢化が進む中で、国内の不動産売買だけではいずれ限界が訪れるという事情や、2020年東京オリンピックを目前に外国人が日本に注目しているという事情があります。いずれにしても、会社から海外事業を託された身としては、やりがいは十分。まずはニセコのようなインバウンドビジネスが確立しているエリアを攻略した上で、その他の魅力的なリゾート地で同様のビジネスを展開していきたいですね。

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20代半ば、私のゼロからの出直しを、
この職場は前向きに支えてくれた。

Style#3 営業第3部 軽井沢営業所 木下 修一郎 20代半ば、私のゼロからの出直しを、
この職場は前向きに支えてくれた。

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これまでのキャリア

2007~2012年 不動産関連以外の仕事に従事
2013年2月 東急リゾートに入社

不動産、営業職、ともに未経験だった。
ゼロからやり直したかった。

20代の半ばになるまでは、いろんな仕事に「手を出しては放り出す」を繰り返してきた私です。おかげで十分なスキルを身につけることができずに20代中盤を折り返したときのこと。「もう一度ゼロから勉強し直したい」「大きな企業で腰を据えて働いてみたい」。そう思い立って選んだのが、東急リゾートでの営業職でした。

入社当時、不動産の仕事は未経験でしたが、不動産の営業だったら契約件数によって手当がつくことへの期待感がありました。とはいえ営業は、私にとって苦手意識の強かった仕事です。「マーケティング力」や「語学力」など「稼ぐ力」は人によってさまざまでしょうけど、私が「営業力」を選んだのは「これは一生もののスキルだ」と直感的に思ったのと、苦手だからこそ伸びしろに期待できると感じたからです。

営業は経験値。
自分なりの「稼ぐ力」をもっと高めたい。

入社当時は「東急リゾートは大きな企業だけあって、上下関係にシビアでは」と心配していたのですが、完全に杞憂でした。上司、先輩はみなさんフレンドリー。気兼ねなく何でも質問できます。中途採用される人が多い職場だけに、中途でも居心地の悪い思いをすることはありません。先輩・後輩の間で、お客さんの取り合いがないのも安心な部分。そんな職場だとそれこそ人間関係がギクシャクするでしょうし、中途の人たちにとっては不利になりかねませんからね。

苦手だと思ってはじめた営業職も、早くも4年目。3年目には無事、宅地建物取引士(宅建)の資格も取得しました。今でも営業が上手だとは到底思いませんが、自分なりのスタイル「正直な営業」を標榜しながら日々の仕事に励んでいます。たぶん「営業されるのが苦手なお客様」もいると思うのですが、私のように押しが強くはない営業は、そういったお客様に近い目線でいられることが強みです。いずれにせよ「営業は経験値」だと思うから、もっともっと多くの仕事を経験したい。仕事を通じて折衝力を高め、稼ぐ力を磨いていきたい。それが目下の目標です。

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Conversation

先輩後輩 対談

入社2年目と5年目の先輩・後輩が
当社の社風や活躍・成長できる環境について語り合います。

Life style

ライフスタイル リゾート地に住まう

リゾート地で暮らしながら働く様子を、
一人の社員を例にオンとオフに分けて紹介します。

採用情報基本情報/募集要項

資格 高卒以上、20歳~40歳位迄。
不動産販売経験者・宅建資格者及び外国語資格者優遇 要普通免許
職種
  1. 営業職/一戸建て別荘やリゾートマンションの売買及び仲介

    (来店顧客に対する商品説明、オープンルームや物件のご案内)
    (申込取得・契約締結・ローン手続き・引渡し業務)
    (取扱い商品の調査・査定・売却相談、ホームページ広告の作成。対象顧客は個人と法人)
  2. 受託開発企画職

  3. 海外事業営業職(インバウンド/アウトバウンド)

※飛び込み営業はありません。
待遇
  1. 営業職/月給182,600円~291,200円(営業手当含む、スキル・経験により左の金額に限らず)

  2. 受託開発企画職/月給234,000円~322,500円(スキル・経験により左の金額に限らず)

  3. 海外事業営業職(インバウンド/アウトバウンド)/月給264,500円~372,500円(営業手当含む、スキル・経験により左の金額に限らず)

時間 9時30分~18時00分
休日 ① 営業職/毎週水、第1~4火曜
② 受託開発企画職・③ 海外事業営業職(インバウンド/アウトバウンド)/毎週土、日曜
勤務地
  1. 営業職

    • 那須営業所(東北新幹線 那須塩原駅下車 約16Km)
    • 鴨川営業所(JR外房線 安房鴨川駅下車 徒歩5分)
    • 箱根営業所(箱根登山鉄道 箱根湯本駅下車 箱根登山バス「仙石」バス停下車 徒歩1分)
    • 蓼科営業所(JR中央本線 茅野駅下車 車約21分・約14Km)
    • 軽井沢センター(JR長野新幹線 軽井沢駅下車 徒歩約6分)
    • 山中湖営業所(中央高速バス「山中湖畔(ホテルマウント富士入口)」バス停下車 徒歩1分)
    • 熱海センター(JR東海道線 熱海駅下車 徒歩1分)
    • 浜名湖営業所(天竜浜名湖鉄道 東都筑駅下車 車約5分)
    • 和歌山マリーナシティ営業所(JR紀勢本線 海南駅下車 和歌山バス わかやま館前下車 徒歩1分)
    • 沖縄営業所(沖縄都市モノレール 首里駅より徒歩13分)
  2. 受託開発企画職

    • 本社
  3. 海外事業営業職(インバウンド/アウトバウンド)

    • 本社